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搞二手进口微型挖掘机利润竟然这么高?这份详细调研数据闪瞎我的双眼!

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搞二手进口微型挖掘机利润竟然这么高?这份详细调研数据闪瞎我的双眼!

发布日期:2018-02-28 作者: 点击:

二手进口微型挖掘机

今年,随着我国工程机械开工量的稳步提升,挖掘机市场也迅速回暖。但由于新机价格普遍比较昂贵,所以,不少人都纷纷将眼光望向二手进口微型挖掘机市场,使二手进口微型挖掘机市场也得到了快速发展。那么二手进口微型挖掘机从业者现在究竟是什么样的生存状态呢?

近日,有专家对“二手进口微型挖掘机从业者生存状态”近行了详细调研,调研数据覆盖28个省市。并根据调研数据进行分析。希望能够帮助二手进口微型挖掘机从业者及关心此行业发展的人士提供参考。

整体交易规模集中在两个区间:

30-79台、100台以上,分别占比40%、20.8%;

其次,20-29台交易量的也较多、占比15.4%

2017年上半年,增长是主基调。

72.5%的交易台量都有增长,32.5%的交易台量增幅在30%以上,17.5%的交易量增幅达到50%以上。

纯中介和纯收售模式,交易量都能够做大,但所需要的能力和资源不同;中介和收售兼而有之的交易模式,交易规模分布相对分散。

统计

个人经营二手进口微型挖掘机者,规模集中在30-49台和9台一下;

合伙人经营者,规模集中在30-79台;

公司化运营者,100台以上交易规模的占比最大,为35.8%。

小结

2016年,整体交易规模集中在两个区间:

30-79台、100台以上,分别占比40%、20.8%;

2017上半年,72.5%的成员交易台量都有增长。

交易量的大小与二手进口微型挖掘机经营业务模式的关系是:

纯中介和纯收售模式,交易量都能够做大,所需要能力和资源不同;

总结和收售兼而有之的交易模式,交易规模分布相对分散。

交易量的大小和二手进口微型挖掘机经营组织模式的关系是:

越趋向于个体化经营,交易规模越小;越趋向于公司化运营、交易规模越大。目前主要以中间阶段的合伙人制为主。

二手进口微型挖掘机流通情况

流通品牌

二手进口微型挖掘机交易共覆盖约20个品牌、主流品牌7个:

小松、斗山、日立、卡特彼勒、神钢、现代、三一

设备的流通性主要取决于保有量和品牌影响力。

流通机型

85%的经营者都经营20-29吨的中挖,与二手进口微型挖掘机市场总体保有量的机型分布一致。

价格

流通价格与流通机型相对应,30—39万交易价格的最多,占22.5%;

在所有经营的设备中,中等价位的设备占70.4%,是主流;

低、中、高价格设备的比例约为1:5:1

总体而言,无论淡旺季,约80%的经营者库存量都保持在20台以内;

淡季,4台以内库存量比例反而增加了7.5%,10-19台规模的库存量比例减少了8%,说明小库存量的经营者不急于出手、但较大库存的必须减少资金占用,经营者的流动资金少。

旺季,二手进口微型挖掘机的消化周期大都在1个星期左右,这一比例占67.5%,在3天内售出的比例越有1/7;

淡季,二手进口微型挖掘机的消化周期大都在15天以上,这一比例占63.3%,周转率较低。

24.2%和28.8%的人员分别选择在10月、11月开始囤货,其他更早或更晚的时间比例较少;

近50%的人员对2018年囤货量预期较好,都计划扩大规模,除了约39%还不确定外,整体信心较足。

小结

主要交易品牌是:小松、斗山、日立、卡特彼勒、神钢、现代、三一

主要交易机型是:20-29吨的中挖

主要的交易价格:30-39万。

整体经营规模不大,无论淡旺季,约80%经营者库存量都保持在20台以内;旺季库存消化周期大部分在1个星期左右,淡季库存消化周期大都在15天以上;囤货主要从10月开始。

2018年,有近50%的人明确要扩大囤货量,信心较足。

二手进口微型挖掘机经营利润

单台毛利金额在5000-9999元的占比最多,为23.8%;

其次,以每5000元为单位、单台毛利金额在1至4万以内的四个价格段比例分布相对均匀;

单台毛利金额在4万以上和5000元以下的较少;

毛利水平主要和交易机型的分布及周转速度有关。

2017上半年,约52%单台毛利金额均有增长,29.2%的成员增幅在10%以上;

37.1%单台毛利金额同比持平;

仅10.8%单台毛利金额下降。

在前述72.5%交易台量都有增长的情况下,首台毛利水平保持大部分增长或持平,说明二手进口微型挖掘机市场进入较好发展期。

100台以下时,单台毛利集中在5000-9999元;达到100台时,单台毛利在2万元以上的比例更大。此现象主要指以收售为主的业务模式。

本调研样本量中纯中介模式非常少、收售为主或纯收售的模式较多,因此出现了规模越大、单台平均毛利金额越高的现象。

不同的业务模式、单台毛利水平明显不同:越趋向于收售、单台毛利金额越高。越趋向于中介、单台毛利金额越低。

纯中介或以中介为主模式的,单台毛利集中在1万元以下;

纯收售模式,单台毛利在30000-39999元的最多,占25.8%;

收售为主、中介为辅的,单台毛利在20000-29999元的最多,占20.3%。

均价在30万以下的车型,单台毛利水平主要集中在5000-9999元之间;

均价超过30万元,随着均价的提升,首台毛利金额逐步提升。

小结

2017上半年,二手进口微型挖掘机单台毛利金额为5000-9999元的占比最多、为23.8%,单台毛利金额在4万以上和5000元以下毛利的较少。

2017上半年,89.2%单台毛利水平为增长或持平,仅10.8%单台交易毛利金额下降。

二手进口微型挖掘机经营单台毛利水平和销售规模、业务模式、均价的关系式:

1、约趋向收售模式、单台毛利水平约高;越趋向于中介模式,单台毛利水平越低

2、以收售为主的公司化运营,能够获得大的交易量和更高的单台毛利

3、以中介模式为主的,也能够获得大的交易量,但单台毛利水平低

4、均价在30万以下的车型,毛利水平主要集中在5000-9999元之间;均价超过30万元,随着均价的提升、单台毛利水平逐步提升。

(数据来源:精英观察2007)

本文网址:http://www.wflongxin.cn/news/507.html

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